Vendas

Pedro “gerente”, o professor

Com uma voz de timbre inconfundível, Pedro Fermiano, gerente de vendas da CIMES, revela uma carreira em potencial para além do mercado imobiliário assim que começa a falar. Impossível fugir ao questionamento: “você nunca pensou em trabalhar como locutor de rádio?” Sim, ele responde. E não só imaginou como já exerceu esse ofício. “Já fiz programas em algumas emissoras, locução em publicidade, e atuei como mestre de cerimônias em eventos e até como celebrante de casamentos”, revela. A voz naturalmente grave de cadência regular e a postura confiante indicam outra faceta do corretor de imóveis: a de professor. Pedro ministrou aula de Teologia para jovens e adultos na igreja evangélica Assembleia de Deus. Atualmente, valorizando o dom que Deus o deu, como ele diz, a prática de locução serve como hobby, mas, no passado, garantiu o seu sustento. “Para bancar a faculdade, eu trabalhava como locutor em eventos e em supermercados”, conta. Neste período, ele cursava Jornalismo, na Estácio de Sá, onde se formou em 2008 - mesma época em que se casou com Liliane, com quem veio a ter dois filhos: Arthur, hoje com 10 anos, e Lucas, com três.

A carreira na área jornalística, contudo, foi meteórica. No ano seguinte, ele deu início a uma bem-sucedida trajetória como corretor de imóveis. Pedro logo se destacou: em 2010 foi um dos campeões de vendas na construtora onde trabalhava e, em 2011, assumiu a gerência de vendas da equipe própria de corretores da empresa. “Já são 14 anos de experiência. Muitos desses anos focado bastante na venda direta ao cliente e na gestão de equipes, que é algo bastante desafiador”, reforça.

Pedro ingressou na CIMES em 2016, como corretor de imóveis, e, em seguida, assumiu o posto de liderança. Com MBA em Gestão Comercial, concluído em 2016, ar professoral e conduta exemplar, Pedro comanda a equipe de vendas e atende as imobiliárias parceiras com base em técnicas e valores sólidos. “Eu sempre primo pela excelência, pela ética e pela transparência. Tenho que motivar as equipes e conquistar a confiança deles. Esse é um desafio diário. Confiança não se ganha da noite para o dia”, pondera. É preciso ser persistente.

Persistência, aliás, é uma importante característica do “professor” Pedro, assim como foco e determinação. Aos 20 anos de idade, deixou Tubarão, onde nasceu, para tentar a vida em Florianópolis, “na cara e na coragem”, como ele diz. Na capital, conseguiu emprego como recepcionista de hotéis, mas não foi fácil. “Minha mãe era faxineira e meu pai era pintor residencial. Eles fizeram todo o esforço para me dar o melhor, mas eu queria ir atrás dos meus sonhos. Por isso, decidi mudar. Passei por momentos difíceis em Florianópolis, mas sempre acreditando, sempre sonhando e correndo atrás. Tudo o que eu fiz até hoje foi motivado por muita persistência, muita dedicação e esforço”, revela. Para ele, a persistência é feita todos os dias, a todo o momento. “É preciso levantar a cabeça mesmo diante das dificuldades, acreditar, e nunca reclamar”, ensina Pedro.

O mérito de suas conquistas é atribuído por ele a Deus. “Para mim, Deus em primeiro lugar. Ele me dá coragem, saúde, disposição. Tudo o que conquistei eu atribuo a Deus, mas é claro que fiz a minha parte: eu estudei, corri atrás, estabeleci metas, mantive o foco, não reclamei e nunca dei lugar à preguiça”, afirma. Pedro ressalta que Deus tem que ser o referencial, mesmo em momentos de dificuldade.

É esse tipo de ensinamento que Pedro Fermiano passa para jovens e adultos nas aulas quando leciona. Essa é uma atividade que preza, e pretende continuar desenvolvendo quando concluir a faculdade de Teologia, provavelmente em 2024. “Na igreja, sempre atuei mais como professor de teologia para jovens e adultos. Sempre gostei de dar aula”, reforça. Ainda que destaque que autoconfiança está enraizada em Deus, o “professor” Pedro enfatiza: “muita coisa na vida é foco. Tem que saber onde quer chegar e como chegar lá”.

Edison Rosa, o gaúcho

Assim como muitos gaúchos, Edison Rosa escolheu a cidade de Florianópolis para viver. O porto-alegrense mudou-se para a Ilha de Santa Catarina com sua esposa, Priscila Van der Laan, natural de Pelotas, no Rio Grande do Sul. Após o casamento e a formatura de Priscila em Medicina Veterinária, eles decidiram morar em Goiás, onde ela viria a trabalhar em um hospital veterinário e Edison assumiu a parte administrativa do negócio, visitando clientes e fazendas da região. Como a saudade da família era muito grande, decidiram voltar para o Sul de Santa Catarina, fixando-se novamente em Florianópolis.

“Um laboratório veterinário ofereceu à Priscila uma oportunidade de trabalho. Havia duas vagas, uma em Porto Alegre e outra em Florianópolis. Minha esposa respondeu - ‘é para Floripa que vamos'. Afinal, todo o gaúcho quer vir para cá, não é?”, conta Edison às gargalhadas. Então, em 1999, vieram “na cara e na coragem”, como ele diz, mas com a segurança de um emprego garantido - pelo menos para Priscila. Já Edison, teve de correr atrás. Profissão ele já tinha: corretor de imóveis. Formou-se em Porto Alegre, em curso de três anos de duração.

Em Florianópolis, partiu para os classificados do jornal em busca de uma imobiliária. E ele conseguiu. Trabalhou em imobiliárias na Ilha e há quatro anos trabalha como parceiro da Cimes Construtora. “É sempre bom ser especialista em imóveis de alto padrão. Isso inspira confiança e bons resultados. O clima aqui é ótimo. Um ajuda o outro” avalia.

A equipe está focada no Manhattan, empreendimento que considera único. Se ele fosse morar no residencial, a piscina aquecida seria o seu espaço preferido. “A sauna, o spa integrados... eu viveria ali, para dar uma relaxada”, complementa. E relaxar é exatamente o que ele costuma fazer diariamente após a jornada de trabalho. Edison caminha na avenida beira-mar do bairro Estreito, onde mora com a esposa e os filhos, Guilherme, de 18 anos, e Daniel, de oito, e seus dois pets: a Megham e a Zoe, da raça Buldog Francês. “Adoro estar ao ar livre”, pontua ele, que associa a prática da atividade física a um momento de descompressão, junto à natureza.

O bem-estar físico e emocional são prioridades, assim como as ações sociais que realiza, em família, junto à igreja evangélica Palavra Viva Church, no bairro Capoeiras. “Hoje, acompanhamos em torno de 300 famílias, em situação de vulnerabilidade social, distribuindo cestas básicas, roupas, calçados e itens de limpeza, além de realizar atendimentos psicológicos gratuitos e encaminhamentos para a rede assintencial”, revela. O grupo também auxilia imigrantes haitianos e venezuelanos na obtenção de documentos e encaminhamento para o mercado de trabalho.

Grato pela oportunidade de ajudar ao próximo, Edison diz que sua maior realização são os filhos. “Nossa família comunga da mesma crença, e isso não tem preço. Olho para trás e vejo que tudo o que passamos foi para nos fortalecer, para crescermos e para sermos mais sensíveis às pessoas, sentir o que elas sentem”, destaca. A profissão é igualmente celebrada por ele, por ter proporcionado segurança e qualidade de vida para a sua família.

Kledyson Cardoso, o assador

Sempre que tem rodeio, o corretor de imóveis Kledyson Cardoso tem um compromisso imperdível: o encontro com a “turma da picanha” para a tradicional churrascada entre amigos. “Cada vez é um que assa, e todos assam muito bem”, explica ele, que não abre mão dessa confraternização com os amigos e não perde um rodeio.

As maravilhas da vida rural foram apresentadas a Kledyson, manezinho da ilha, nascido no Ribeirão, por sua esposa, a professora primária gaúcha Juliana Marques. Sempre que podem, eles costumam viajar quase 900 quilômetros entre São José, onde moram, até Santo Augusto, no Rio Grande do Sul, para curtir a casa de campo do pai de Juliana. “As crianças adoram. Lá tem ovelhas, cavalos, bois...”, descreve, citando os filhos Arthur, de 6 anos, e a Maria Alice, de 4.

A convivência com os filhos pequenos é algo valorizado por Kledyson, que costuma contar com a assistência deles no preparo das refeições do dia a dia. Aliás, cozinhar é outra das paixões do assador. “Eu faço tudo o que você imaginar de salgado - feijoada, carreteiro, lasanha - aprendi sozinho”, diz ele. Somente quando o menu é panqueca, ele cede lugar à Juliana. “A massa que ela faz é bem levinha”, elogia.

O estilo descontraído e amigável de Kledyson é percebido por todos e, segundo ele, costuma atrair clientes e facilitar os negócios. “E também por eu ter sempre uma resposta rápida. Essas são características que os clientes valorizam”, reconhece o corretor, com 24 anos de profissão. Na trajetória, ele já atuou como gerente de vendas de concessionária de veículos e como corretor de imóveis em diversas construtoras e, atualmente, na imobiliária Ludvig. Foi onde conheceu a CIMES. “Eu me identifiquei pelo produto de qualidade, pela história da construtora”, conta Kledyson, o novato na turma de corretores do plantão de vendas do Manhattan, tendo iniciado em março de 2023.

Para ele, o contato próximo com a construtora é fundamental para transmitir credibilidade aos clientes e “performar” melhor. E nesta performance no momento das vendas, ele frisa a importância de mostrar a qualidade do que se anuncia como entrega e revela sua estratégia. “É só pegar a chave e levar os clientes para conhecerem a área de lazer do Belvedere. Ali é top”, diz. Empolgado com os resultados já conquistados, Kledyson alimenta outro sonho - na verdade, uma meta como ele pontua: comprar um terreno e construir uma casa de praia na Ponta do Papagaio, em Palhoça.

Eduardo, o fotógrafo professor

Eduardo Alexandre Cazionato Gomes, 47 anos, está no mercado imobiliário desde 2020, mas sua relação com o setor começou bem antes. Foi como fotógrafo, profissão que exerce desde 1994, que começou a exercitar o olhar. Através das lentes, registrava os espaços dos apartamentos à venda e já identificava com facilidade os pontos fortes de cada imóvel — o que merecia destaque nas imagens e o que valorizava o ambiente. Era, de certa forma, um olhar de corretor. Essa atenção aos detalhes, somada à facilidade de comunicação com proprietários e clientes, acabou chamando a atenção de uma imobiliária de Balneário Camboriú, que percebeu seu potencial e o convidou a atuar como corretor. “Aceitei e, desde então, não parei mais”, conta.

Natural de Dourados, no Mato Grosso do Sul, viveu em diferentes cidades ao longo da vida — entre elas Campo Grande, Itajaí e Balneário Camboriú — experiências que ajudaram a ampliar seu repertório cultural e profissional. Hoje, morador de São José, Eduardo mantém uma rotina intensa, típica de quem gosta do que faz. Divide o tempo entre plantões na CIMES, as aulas de fotografia que ministra na Universidade do Vale do Itajaí (Univali) todas as noites e trabalhos fotográficos aos finais de semana. “Realmente aproveito muito o meu tempo”, conta. Ao longo da carreira, formou-se em Jornalismo pela Univali, concluiu especialização em Propaganda e Marketing e mestrado em Educação Profissional e Tecnológica pelo Instituto Federal de Santa Catarina (IFSC).

Em 2025, passou a integrar a equipe da CIMES, empresa que já conhecia há bastante tempo, inclusive desde a época em que buscava seu próprio imóvel. Para ele, um dos diferenciais da construtora está na qualidade dos empreendimentos e no cuidado com as áreas de lazer. “Os projetos realmente entregam o conceito de home club, com estrutura completa e alto padrão”, destaca. Outro aspecto que valoriza é a atemporalidade das fachadas. “Mesmo empreendimentos lançados há mais de uma década continuam atuais e bem valorizados”, diz.

Casado com Sônia, Eduardo é pai de dois filhos: Mateus, de 13 anos, fruto de seu primeiro casamento, e Valentina, de seis anos. Nos momentos de lazer, gosta de viajar com a família e conhecer novos lugares, especialmente aqueles que envolvem arte e natureza — experiências que também alimentam seu olhar fotográfico.

Histórias que marcam a trajetória

Uma das experiências mais marcantes de sua história aconteceu ainda na época da graduação. Em 2007, partiu com mala e máquina fotográfica rumo ao Mato Grosso do Sul para produzir seu trabalho de conclusão de curso: o livro Vida Pantaneira. Durante 30 dias percorreu o Pantanal sul-mato-grossense, passando por diversas cidades e registrando paisagens, personagens e histórias da região. No caminho, cruzou com jacaré, sucuri e com figuras típicas da cultura pantaneira, como o lendário “Velho do Rio”, personagem que inspirou a criação do papel interpretado pelo ator Cláudio Marzo na novela Pantanal. A experiência resultou em muitas histórias, imagens e em um livro-reportagem fotográfico, publicado em versão de e-book com apoio da Lei Rouanet.

As diferentes atividades que exerce acabam se entrelaçando também no cotidiano profissional. A primeira venda que realizou como corretor ilustra bem esse encontro de caminhos. O apartamento era para um casal que buscava um imóvel em Balneário Camboriú para a filha que morava na Inglaterra. Durante a conversa após a visita, surgiram coincidências inesperadas: os clientes comentaram que eram professores e Eduardo contou que também lecionava na área de comunicação na Univali. O casal então mencionou que uma neta havia estudado na mesma universidade. Ao ouvirem o nome, ele reconheceu imediatamente: havia sido sua aluna nas aulas de fotografia. No dia seguinte, o casal voltou para fechar o negócio e contou que a neta havia lembrado dele com carinho. “Ela disse que você foi um dos melhores professores que teve, que tinha uma alegria contagiante nas aulas”, relataram a ele.

Em sua vida profissional, Eduardo identifica um ponto em comum entre as diferentes atividades que exerce: o contato direto com as pessoas e a possibilidade de participar de momentos importantes de suas vidas. No mercado imobiliário, essa motivação se traduz no compromisso de orientar clientes com atenção e transparência na escolha de um imóvel — seja para moradia ou investimento.

Clarici: a corretora em busca de leveza

Disposta a viver com mais leveza, Clarici Naedzold está de volta à CIMES, após um período atuando no mercado de Palhoça. O retorno começou a tomar forma no ano passado, em uma conversa com Pedro Fermiano, gerente de vendas da incorporadora. Ao ouvir que as portas estavam sempre abertas para o seu profissionalismo, não hesitou. Voltou no final de 2025, em sintonia com seu momento de vida e com a confiança construída ao longo da trajetória.

Para ela, a identificação com a empresa vai além da oportunidade profissional. “Os empreendimentos da CIMES são feitos com muito cuidado, com muito amor, sempre pensando no morador, nos detalhes”, afirma. “A empresa se preocupa com o cliente, com o bem-estar, com o imóvel que realmente vai atender às necessidades de quem compra”, complementa. Com mais de 20 anos de experiência, ela destaca também a qualidade dos projetos. “As plantas são amplas, generosas, e todo o material é de primeira. É alto padrão mesmo”, reforça.

A entrada no mercado imobiliário aconteceu em 2006, depois de uma mudança gerencial na empresa onde trabalhava, uma fábrica de equipamentos odontológicos. Com a saída, um dia uma amiga disse: “Clarici, você daria uma boa corretora. Você se comunica bem, gosta de falar com as pessoas e sabe vender”. Seguiu o conselho, fez o curso no Creci e rapidamente se encontrou. “Logo no primeiro mês eu já fiz uma venda. Hoje não me vejo mais presa dentro de um escritório”, conta.

Depois de anos em uma rotina intensa, a volta à CIMES, onde atuou entre 2017 e 2019, também marca uma mudança de ritmo. Clarici passou a buscar mais qualidade de vida e tempo para si. “Eu queria cuidar mais de mim, voltar pra academia, fazer coisas de que eu gosto”, explica. Entre elas, o crochê ganhou espaço. Mesmo já sabendo a técnica, decidiu fazer um curso de bolsas. “Estou fazendo para dar de presente no final do ano para a família. É algo que me dá prazer, que me faz relaxar. É uma terapia”, diz.

Essa virada tem um motivo profundo. Em 2021, ela enfrentou um câncer de mama — experiência que transformou sua forma de enxergar a vida. “Quando você passa por isso, percebe que a vida é muito rápida. Hoje está bem e amanhã descobre uma doença. Às vezes a vida prega uma peça, mas também é um chamado para acordar, pensar mais em si, viver e aproveitar mais”, reflete.

No trabalho, a nova perspectiva reforçou a forma como se relaciona com os clientes. Para Clarici, a principal força das vendas está na confiança. “A melhor indicação é o boca a boca”, resume. Não por acaso, muitos clientes se tornam amigos. “A minha antiga gerente dizia: ‘Eu não entendo a Clarici, ela acaba ficando amiga dos clientes’”, conta, rindo.

Leveza, aliás, também define sua forma de vender. Sem pressão, sem insistência. “Eu não fico pressionando, nem naquela coisa de ‘vamos fechar’. Deixo o cliente bem à vontade, tranquilo”, explica. Para ela, quando o processo é conduzido dessa forma, a venda acontece de maneira natural — e com mais satisfação para todos os envolvidos.

Mais do que negociar imóveis, Clarici entende que trabalha com sonhos. “Às vezes é a casa que a pessoa esperou a vida inteira. A gente vende o sonho, o chão das pessoas”, diz. Ver a alegria de uma família ao encontrar o imóvel certo é o que mais a motiva. “Isso me deixa muito feliz, muito realizada”, confessa.

Natural de Carazinho (RS), valoriza profundamente os encontros de fim de ano, quando a família se reúne, mesmo com os sobrinhos vivendo em lugares diferentes. “A gente sempre dá um jeito de se encontrar. É muito especial.” Saiu de casa ainda jovem, mas mantém laços fortes. “Mesmo longe, somos muito unidos. Um ajuda o outro. Aprendi que a gente precisa valorizar a vida — não só trabalhar, mas também desfrutar”, destaca.

Embora não tenha tido filhos, direciona seu cuidado e afeto para seus companheiros mais próximos: os gatos Filó, uma frajola, e Chiquinho, um gato preto. E a família ainda pode crescer — ela já pensa em adotar mais um, de preferência um caramelo. Das raízes gaúchas, preserva o chimarrão, um pouco do sotaque e o gosto pela bergamota. Do Rio Grande do Sul, sente falta mesmo é do xis salada: “aqui não tem igual. Até encontrei um em Coqueiros que lembra, mas igual ao de lá, não tem”.

Regiani Sartori: conexões que viram negócios e amizades

Regiani Cristina Sartori, 54 anos, construiu sua trajetória profissional sempre em contato direto com as pessoas. Durante 20 anos foi proprietária de um salão de beleza no Paraná, seu estado natal, onde empreendeu e desenvolveu habilidades nas áreas capilar e de visagismo. Mais do que cuidar da estética, esse período foi marcado pelo convívio com diferentes histórias de vida, experiências que reforçaram nela o valor das relações humanas.

Filha de comerciantes, herdou dos pais o espírito empreendedor e o gosto pela autonomia. Em 2016, motivada pelo desejo de morar perto do mar, mudou-se de Cascavel para São José, na Grande Florianópolis. Alguns anos depois, por influência de uma amiga, descobriu sua vocação para o mercado imobiliário. A experiência em lidar com pessoas e a veia comercial facilitaram a transição. Bastou buscar a formação necessária para iniciar na nova profissão.

Logo no início da carreira, uma história marcou sua trajetória. Com apenas 40 dias de atuação no mercado, iniciou o atendimento a um casal de gaúchos que buscava conciliar qualidade de vida para a família com novas oportunidades de negócios. Esse foi um momento decisivo, que reforçou sua escolha de seguir no mercado imobiliário. Após 15 dias de atendimento, realizou sua primeira venda. Mais do que uma negociação, ali nasceu uma relação de confiança que permanece até hoje.

Para Regiani, o segredo do trabalho está na conexão com o cliente. “Tem pessoas que gostam de falar e outras são mais reservadas. Saber ouvir é muito importante”, afirma. Por isso, grande parte de suas vendas acontece por relacionamento, e muitos clientes acabam se tornando amigos. Segundo ela, cerca de 70% das negociações envolvem a compra do primeiro imóvel. “É emocionante fazer parte desse momento na vida das pessoas”, diz.

O contato com a CIMES surgiu ainda no início de sua trajetória no setor. Desde então, a empresa sempre chamou sua atenção pela gestão sólida, pela seriedade e pelos valores familiares que transmite. Receber o convite para atuar como corretora representante foi, para ela, um momento especial. “Aceitei com muita gratidão e com a certeza de que ainda tenho muito a aprender e contribuir dentro de uma empresa que admiro”, destaca.

Mãe de três filhos — o primogênito, de 34 anos, engenheiro civil; a filha do meio, de 30, fotógrafa; e a caçula, de 20 anos, que se prepara para cursar Medicina — e avó de três netos, Regiani encontra na família sua maior motivação. Nas horas livres, gosta de praticar atividades na natureza, como trilhas e rapel. Uma das experiências mais marcantes foi a subida noturna de quatro horas ao Morro do Cambirela, em Palhoça, para acompanhar o nascer do sol no topo da montanha. Também aprecia cozinhar e preparar mesas caprichadas para receber amigos. Para ela, a comida é uma das formas mais bonitas de demonstrar carinho. Regiani dedica, ainda, parte do seu tempo a trabalhos voluntários, algo que considera essencial para fortalecer seu propósito de vida e sua fé.

O mercado imobiliário trouxe não apenas realização profissional, mas também qualidade de vida e a possibilidade de administrar melhor o próprio tempo. Hoje, segue motivada a evoluir no setor e a continuar contribuindo para a realização dos sonhos de outras pessoas.