Vendas

Pedro “gerente”, o professor

Com uma voz de timbre inconfundível, Pedro Fermiano, gerente de vendas da CIMES, revela uma carreira em potencial para além do mercado imobiliário assim que começa a falar. Impossível fugir ao questionamento: “você nunca pensou em trabalhar como locutor de rádio?” Sim, ele responde. E não só imaginou como já exerceu esse ofício. “Já fiz programas em algumas emissoras, locução em publicidade, e atuei como mestre de cerimônias em eventos e até como celebrante de casamentos”, revela. A voz naturalmente grave de cadência regular e a postura confiante indicam outra faceta do corretor de imóveis: a de professor. Pedro ministrou aula de Teologia para jovens e adultos na igreja evangélica Assembleia de Deus. Atualmente, valorizando o dom que Deus o deu, como ele diz, a prática de locução serve como hobby, mas, no passado, garantiu o seu sustento. “Para bancar a faculdade, eu trabalhava como locutor em eventos e em supermercados”, conta. Neste período, ele cursava Jornalismo, na Estácio de Sá, onde se formou em 2008 - mesma época em que se casou com Liliane, com quem veio a ter dois filhos: Arthur, hoje com 10 anos, e Lucas, com três.

A carreira na área jornalística, contudo, foi meteórica. No ano seguinte, ele deu início a uma bem-sucedida trajetória como corretor de imóveis. Pedro logo se destacou: em 2010 foi um dos campeões de vendas na construtora onde trabalhava e, em 2011, assumiu a gerência de vendas da equipe própria de corretores da empresa. “Já são 14 anos de experiência. Muitos desses anos focado bastante na venda direta ao cliente e na gestão de equipes, que é algo bastante desafiador”, reforça.

Pedro ingressou na CIMES em 2016, como corretor de imóveis, e, em seguida, assumiu o posto de liderança. Com MBA em Gestão Comercial, concluído em 2016, ar professoral e conduta exemplar, Pedro comanda a equipe de vendas e atende as imobiliárias parceiras com base em técnicas e valores sólidos. “Eu sempre primo pela excelência, pela ética e pela transparência. Tenho que motivar as equipes e conquistar a confiança deles. Esse é um desafio diário. Confiança não se ganha da noite para o dia”, pondera. É preciso ser persistente.

Persistência, aliás, é uma importante característica do “professor” Pedro, assim como foco e determinação. Aos 20 anos de idade, deixou Tubarão, onde nasceu, para tentar a vida em Florianópolis, “na cara e na coragem”, como ele diz. Na capital, conseguiu emprego como recepcionista de hotéis, mas não foi fácil. “Minha mãe era faxineira e meu pai era pintor residencial. Eles fizeram todo o esforço para me dar o melhor, mas eu queria ir atrás dos meus sonhos. Por isso, decidi mudar. Passei por momentos difíceis em Florianópolis, mas sempre acreditando, sempre sonhando e correndo atrás. Tudo o que eu fiz até hoje foi motivado por muita persistência, muita dedicação e esforço”, revela. Para ele, a persistência é feita todos os dias, a todo o momento. “É preciso levantar a cabeça mesmo diante das dificuldades, acreditar, e nunca reclamar”, ensina Pedro.

O mérito de suas conquistas é atribuído por ele a Deus. “Para mim, Deus em primeiro lugar. Ele me dá coragem, saúde, disposição. Tudo o que conquistei eu atribuo a Deus, mas é claro que fiz a minha parte: eu estudei, corri atrás, estabeleci metas, mantive o foco, não reclamei e nunca dei lugar à preguiça”, afirma. Pedro ressalta que Deus tem que ser o referencial, mesmo em momentos de dificuldade.

É esse tipo de ensinamento que Pedro Fermiano passa para jovens e adultos nas aulas quando leciona. Essa é uma atividade que preza, e pretende continuar desenvolvendo quando concluir a faculdade de Teologia, provavelmente em 2024. “Na igreja, sempre atuei mais como professor de teologia para jovens e adultos. Sempre gostei de dar aula”, reforça. Ainda que destaque que autoconfiança está enraizada em Deus, o “professor” Pedro enfatiza: “muita coisa na vida é foco. Tem que saber onde quer chegar e como chegar lá”.

Edison Rosa, o gaúcho

Assim como muitos gaúchos, Edison Rosa escolheu a cidade de Florianópolis para viver. O porto-alegrense mudou-se para a Ilha de Santa Catarina com sua esposa, Priscila Van der Laan, natural de Pelotas, no Rio Grande do Sul. Após o casamento e a formatura de Priscila em Medicina Veterinária, eles decidiram morar em Goiás, onde ela viria a trabalhar em um hospital veterinário e Edison assumiu a parte administrativa do negócio, visitando clientes e fazendas da região. Como a saudade da família era muito grande, decidiram voltar para o Sul de Santa Catarina, fixando-se novamente em Florianópolis.

“Um laboratório veterinário ofereceu à Priscila uma oportunidade de trabalho. Havia duas vagas, uma em Porto Alegre e outra em Florianópolis. Minha esposa respondeu - ‘é para Floripa que vamos'. Afinal, todo o gaúcho quer vir para cá, não é?”, conta Edison às gargalhadas. Então, em 1999, vieram “na cara e na coragem”, como ele diz, mas com a segurança de um emprego garantido - pelo menos para Priscila. Já Edison, teve de correr atrás. Profissão ele já tinha: corretor de imóveis. Formou-se em Porto Alegre, em curso de três anos de duração.

Em Florianópolis, partiu para os classificados do jornal em busca de uma imobiliária. E ele conseguiu. Trabalhou em imobiliárias na Ilha e há quatro anos trabalha como parceiro da Cimes Construtora. “É sempre bom ser especialista em imóveis de alto padrão. Isso inspira confiança e bons resultados. O clima aqui é ótimo. Um ajuda o outro” avalia.

A equipe está focada no Manhattan, empreendimento que considera único. Se ele fosse morar no residencial, a piscina aquecida seria o seu espaço preferido. “A sauna, o spa integrados... eu viveria ali, para dar uma relaxada”, complementa. E relaxar é exatamente o que ele costuma fazer diariamente após a jornada de trabalho. Edison caminha na avenida beira-mar do bairro Estreito, onde mora com a esposa e os filhos, Guilherme, de 18 anos, e Daniel, de oito, e seus dois pets: a Megham e a Zoe, da raça Buldog Francês. “Adoro estar ao ar livre”, pontua ele, que associa a prática da atividade física a um momento de descompressão, junto à natureza.

O bem-estar físico e emocional são prioridades, assim como as ações sociais que realiza, em família, junto à igreja evangélica Palavra Viva Church, no bairro Capoeiras. “Hoje, acompanhamos em torno de 300 famílias, em situação de vulnerabilidade social, distribuindo cestas básicas, roupas, calçados e itens de limpeza, além de realizar atendimentos psicológicos gratuitos e encaminhamentos para a rede assintencial”, revela. O grupo também auxilia imigrantes haitianos e venezuelanos na obtenção de documentos e encaminhamento para o mercado de trabalho.

Grato pela oportunidade de ajudar ao próximo, Edison diz que sua maior realização são os filhos. “Nossa família comunga da mesma crença, e isso não tem preço. Olho para trás e vejo que tudo o que passamos foi para nos fortalecer, para crescermos e para sermos mais sensíveis às pessoas, sentir o que elas sentem”, destaca. A profissão é igualmente celebrada por ele, por ter proporcionado segurança e qualidade de vida para a sua família.

Kledyson Cardoso, o assador

Sempre que tem rodeio, o corretor de imóveis Kledyson Cardoso tem um compromisso imperdível: o encontro com a “turma da picanha” para a tradicional churrascada entre amigos. “Cada vez é um que assa, e todos assam muito bem”, explica ele, que não abre mão dessa confraternização com os amigos e não perde um rodeio.

As maravilhas da vida rural foram apresentadas a Kledyson, manezinho da ilha, nascido no Ribeirão, por sua esposa, a professora primária gaúcha Juliana Marques. Sempre que podem, eles costumam viajar quase 900 quilômetros entre São José, onde moram, até Santo Augusto, no Rio Grande do Sul, para curtir a casa de campo do pai de Juliana. “As crianças adoram. Lá tem ovelhas, cavalos, bois...”, descreve, citando os filhos Arthur, de 6 anos, e a Maria Alice, de 4.

A convivência com os filhos pequenos é algo valorizado por Kledyson, que costuma contar com a assistência deles no preparo das refeições do dia a dia. Aliás, cozinhar é outra das paixões do assador. “Eu faço tudo o que você imaginar de salgado - feijoada, carreteiro, lasanha - aprendi sozinho”, diz ele. Somente quando o menu é panqueca, ele cede lugar à Juliana. “A massa que ela faz é bem levinha”, elogia.

O estilo descontraído e amigável de Kledyson é percebido por todos e, segundo ele, costuma atrair clientes e facilitar os negócios. “E também por eu ter sempre uma resposta rápida. Essas são características que os clientes valorizam”, reconhece o corretor, com 24 anos de profissão. Na trajetória, ele já atuou como gerente de vendas de concessionária de veículos e como corretor de imóveis em diversas construtoras e, atualmente, na imobiliária Ludvig. Foi onde conheceu a CIMES. “Eu me identifiquei pelo produto de qualidade, pela história da construtora”, conta Kledyson, o novato na turma de corretores do plantão de vendas do Manhattan, tendo iniciado em março de 2023.

Para ele, o contato próximo com a construtora é fundamental para transmitir credibilidade aos clientes e “performar” melhor. E nesta performance no momento das vendas, ele frisa a importância de mostrar a qualidade do que se anuncia como entrega e revela sua estratégia. “É só pegar a chave e levar os clientes para conhecerem a área de lazer do Belvedere. Ali é top”, diz. Empolgado com os resultados já conquistados, Kledyson alimenta outro sonho - na verdade, uma meta como ele pontua: comprar um terreno e construir uma casa de praia na Ponta do Papagaio, em Palhoça.